宏融信央视6000万美元拿下世界杯转播，赞助商们为何那么淡定

（文/张志峰编辑/周远方）

5月12日，北京，央视与国际足联关于美加墨世界杯中国大陆地区转播权的最后一轮谈判宣告破裂，国际足联代表团连夜收拾行李返回瑞士。舆论场一片哗然，很多人为那些砸下重金的中国赞助商捏了把汗。

海信、万达、蒙牛、联想、泡泡玛特等企业已为本届赛事投入超5亿美元赞助权益。如果转播权最终落空，是不是意味着他们的营销投入将血本无归。

72小时后，剧情反转。5月15日下午，中央广播电视总台与国际足联的版权协议悄然生效，美加墨世界杯的版权费定格在6000万美元。央视体育频道相关人士表示，感谢全国网友的支持，一定用更扎实的工作回报大家。

网友的声量确实推动了这桩交易的最终落地。但耐人寻味的是，在这72小时里，真正慌的似乎不是赞助商。海信没有发出任何焦虑的声明，泡泡玛特的快闪店仍在按计划装修，蒙牛的生产线也没有因为谈判桌上的风波而停掉任何一款联名包装。这并非故作镇定，而是世界杯赞助逻辑早已发生了一场静默的革命。转播权回来也好，谈判破裂也罢，对这批中国企业的影响，本来就微乎其微。

或者说，这些中国企业，除了万达是因自身经营危机之外，其他哪怕潮玩新贵泡泡玛特，都早已经过了依靠重磅赛事进行全球品牌露出的阶段。

世界杯这个全球超级IP没有贬值。碎片化信息时代越是喧嚣，它那套从上到下极度成熟的商业运营体系，反而越显稀缺。那些通过短视频、新闻、社交媒体持续关注赛事的人，比起真正的球迷，规模要大得多。市场上关于世界杯热度下降的讨论本身，也是对这个超级IP商业价值的另一重认可。

世界杯的低理解门槛和高情绪密度，让它成为企业实现文化破圈、建立全球品牌认知、完成品牌跃迁并转化为营销增长的绝佳机会。但也正因如此，赛事直播本身的影响力正在下降。企业看中的是话题度和突破文化壁垒的势能，凭借战略合作伙伴甚至二级赞助商的身份，开展联名产品、快闪店等一系列商业活动，其确定性远比花费同样价钱邀请明星代言高得多。

Made in China和Hisense的差别

要讲清楚世界杯商业模式的变化，就不得不提海信。作为连续四届世界杯的官方赞助商，海信在本届赛事的投入超过1.5亿美元，是所有中国企业中最大的单一赞助商。

十年前，海信通过欧洲杯、世界杯赛场上的标语轰炸，完成了品牌全球化的原始积累。当时的海外球迷，第一次听说Hisense这个品牌，甚至第一次听说中国家电品牌，就是始于足球场上的场边广告。

彼时中国制造业出海尚停留在产品出海、规模化的层面。我们有好产品，只要价格有优势，就能占领市场。但对于如何做品牌溢价完全不明白，或者说是骨子里的不自信。海外消费者只知道很多低价小商品Made in China，却鲜少知道什么中国品牌。

中国企业的普遍解法，是通过并购当地品牌，以其固有渠道和市场份额来进行贴牌销售。相当于给当地品牌换了个代工厂和老板，神不知鬼不觉地赚取海外消费者口袋里的钱。海尔、美的、创维等传统巨头的做法如出一辙，拼的是资金实力、成本和速度，潜移默化地影响海外消费者。

比如美的并购东芝白电之后，先慢慢让海外消费者知道东芝白电是美的集团生产的，再让消费者尝试美的品牌及其自有高端品牌的产品。

但海信选择了一条截然不同的道路，直接站在世界顶级赛事的聚光灯下，用最笨也最直接的方式告诉全世界，中国制造不仅能造出好产品，还能打造出世界级品牌。也正是这种莽撞，让海信率先完成了从中国制造到中国品牌的蜕变。在欧洲杯、世界杯的赛场上，Hisense这个品牌名开始被海外消费者记住，而不仅仅是Made in China的标签。

这种品牌认知的建立，远比短期的销售增长更为珍贵。这背后是海信对体育营销的深刻理解，世界杯从来不只是90分钟的比赛，而是一个持续数月的全球性文化事件。场边广告牌只是冰山一角，真正的价值在于绕开传统产业和商业层面的限制，直接突破文化壁垒触达全球消费者，以及由此衍生的无数商业机会。

海信的成功让所有中国企业后知后觉。大家都意识到，随着全球市场竞争加剧，单纯的产品优势已经不足以支撑企业的长期发展。品牌，成为决定企业能否在全球市场立足的关键。

于是，中企一窝蜂开始涌入体育营销赛道。2022年卡塔尔世界杯，迎来了万达、海信、蒙牛、vivo、Boss直聘、雅迪等十余家中国企业，其中过半都是这个舞台上的新面孔，覆盖各级赞助商名单，赞助总额达到史无前例的13.95亿美元，中国企业也首次成为世界杯最大金主。

更为有趣的是TCL。一向自诩为体育营销赛道的老手，从1994年就开始体育营销，覆盖篮球、足球、电竞、橄榄球、板球、奥运会等40多个体育IP，在埋头大量吞下三星、夏普、LG等老牌巨头面板工厂，一路稳稳推进的关键时刻，却被海信在品牌层面进行了一场漂亮的空袭，用的还是自己最为擅长的体育营销路径。

于是在2024年，欧洲杯和美洲杯两个横跨半个地球的不同赛场，在同一时间上演了一场关于谁是第二的赞助商标语口水战，稳坐全球第一的三星莫名躺赢。

面子、里子缺一不可

回到开头的问题，为什么转播权谈判破裂时赞助商不慌，谈成了他们也没有如释重负。

首先，对于这些已经建立起全球品牌认知的企业来说，世界杯早已不是非看不可的营销渠道，而是一个可以灵活运用的营销工具箱。他们不再依赖单一的直播曝光，而是通过多元化的营销组合拳，将赞助权益转化为实实在在的品牌资产和商业价值。

即便是新入局的泡泡玛特，也深谙此道。作为潮玩领域的代表，泡泡玛特赞助世界杯的目的并非让全球球迷记住一个中国玩具品牌，而是通过世界杯这个文化符号，实现品牌调性的提升和年轻化转型。他们的联名盲盒、主题快闪店，瞄准的是那些可能从不看球，但会被世界杯氛围感染的年轻消费者。

说到底，世界杯赞助的逻辑已经从流量思维转向了资产思维。企业不再追求短期的曝光量，而是着眼于长期的品牌建设。在这个过程中，直播与否，已经变得不再那么重要。毕竟，在这个信息爆炸的时代，真正稀缺的不是流量，而是能够穿越文化壁垒、引发全球共鸣的品牌故事。世界杯，恰好提供了这样一个绝佳的舞台。

一个更值得玩味的数字是，中国企业本届赞助总额超5亿美元，是6000万美元版权费的八倍多。这本身就是一个隐喻，世界杯的商业生态里，转播权和赞助体系早已不是一条绳上的蚂蚱，而是两个平行世界。转播权卖的是看比赛的权利，赞助买的是借世界杯讲品牌故事的许可。前者依赖90分钟的直播，后者依赖的是长达数月的文化事件运营。赞助商们的账本上，从来就不存在没有转播就撤资的选项。

其次，各领域的头部企业早已通过体育营销摸索出了一套适合中国企业的品牌出海方法论。他们发现，单纯的品牌曝光只是第一步，真正的品牌力在曝光度、知名度等表征之外，还要有过硬的产品与技术实力作为内在核心来承载。这种通过快速曝光建立的全球高端品牌面子，就像在高空搭起了一个华丽的舞台，如果缺乏过硬的里子支撑，品牌信任会迅速崩塌。

仍以海信为例，技术立企替代品牌曝光成为其品牌战略的核心，而体育营销仅被视作展示技术实力的舞台之一。在2024年欧洲杯期间，海信不仅继续投放广告，更推出了基于RGB-Mini LED和AI技术的观赛体验升级，将赞助行为转化为产品力的展示。德国对阵苏格兰的揭幕战上，海信VAR技术直接协助裁判出示了当年欧洲杯赛场的首张红牌。

这种从花钱买曝光到用技术和产品创造价值的转变，才是现代企业赞助逻辑的核心，也是企业用技术和产品实力托举知名度，实现品牌跃迁的绝佳途径。

各大家电品牌虽然品牌建设的方式有所不同，但方向一致。海尔通过收购通用电气家电业务，不仅获得了市场份额，更获得了品牌溢价能力，并将战略重心转移至自有高端品牌卡萨帝的建设上。美的通过并购库卡机器人，实现了从家电制造商到科技集团的品牌跃迁，同时深入楼宇科技、医疗器械、人形机器人等科技前沿赛道。TCL也终于不再一味执着于产能扩张与并购，而是一边试图通过印刷OLED技术突破实现对三星、LG等头部品牌的弯道超车，一边与索尼品牌联手，快速切入高端市场。